Account Based Marketing & Sales Workshop

Ihr ABM-Workshop kurz erklärt

ABM ist Akquise mit dem Speer - und nicht mit dem Netz. Statt sich auf viele mögliche Kontakte zu verzetteln, erarbeiten Sie im ABM-Workshop die Grundlage für das gezielte Akquise-Vorgehen unter Nutzung von Content, moderner Technologie und wirksamen "Sales-Hacks". 

Ziel ABM-Workshop

Nach dem Workshop haben Sie einen konkreten Umsetzungs-Plan für die Implementierung von Account Based Marketing & Sales in Ihrer Firma ausgearbeitet.

Für wen eignet sich der ABM Workshop?

Der Account Based Marketing & Sales Workshop eignet sich für Unternehmen, die eine traditionell "breite" Marktbearbeitung mit einem fokussierten, auf Zielkunden ausgerichteten Ansatz ergänzen wollen.

Nutzen ABM-Workshop

1. Mehr Deals mit Wunschkunden - durch Aufsetzen von ABM in Ihrem Betrieb
2. Mehr Klarheit durch intensiven, funktionsübergreifenden Austausch zum Thema ABM
3. Mehr Drive in Sachen ABM - durch Erarbeitung eines konkreten Vorgehenplans
4. Klare Ressourcenvorstellung - durch erste Schätzungen von internen und externen Aufwendungen
5. Bessere Technologie-Nutzung - durch Aufzeigen von Tech- und Tool-Stacks im ABM

Dieser Workshop wird auf die individuellen Bedürfnisse von interessierten Firmen zugeschnitten, die wachsen wollen. Das konkrete Workshop-Drehbuch wird für jede Firma individuell erstellt und beinhaltet diese und weitere Aspekte:

Inhalte ABM-Workshop

• Intro: Account Based Marketing & Sales richtig nutzen (Best Practice)
• Das ABM-Fundament: ABM Mindset, Toolset, Skillset
• Die 3 ABM-Phasen: Identify & Expand, Connect & Engage, Explore & Advocate
  
  
• Ihr Workshop-Ziel: Mit einem konkreten Plan nach Hause
• Ihr ABM-Projekt-Ziel: Definieren der konkreten ABM-Ziele
• Ihre ABM-Metriken: Definieren der Performance-Metriken
• Ihr "Ideal Account Profile": Entwicklung „Wunschkunden“-Profil
• Das Buying Center Ihres Kunden: Entwicklung Buyer Personas im „Ideal Account“
• Die Buyer’s Journey Ihres Kunden: Festhalten seines "Kauf-Entscheidungs-Pfades"
  
  
• Magnetischer Content für Ihre Accounts: Festhalten von Pain Points und einfacher Content-Strategie
• Das SLA zwischen Ihrem Marketing und Sales: Aufsetzen einer Leistungsvereinbarung (SLA)
  
  
• Ihr ABM-Tool Status Quo: Festhalten des aktuellen Tech-Stacks
• Ihr neues ABM-System („SOLL“): Festhalten des benötigten Stacks
• Ihre Social Media-Präsenz: Social Selling als Pfeiler von ABM
  
  
• Ihr konkreter ABM-Plan: Entwicklung Implementierungsplan nach Phasen
• weitere Inhalte

Details ABM-Workshop

• Teilnehmer: Ideal für Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb, für Marketeers, Inside Sales Reps, Vertriebler - kurzum für alle, die in ihrer Firma mit weniger Einsatz mehr Akquise-Hebelwirkung wünschen und so weiter wachsen wollen
• Dauer: ca. 6 Stunden entweder bei uns Inhouse, vor Ort bei Ihnen oder in externer Location 
• Investition: CHF 4'900 zuzügl. MWSt (und ev. Reisespesen, Location-Miete - falls nicht Storylead-Inhouse)